這是我們第二次來德國，第二次拜訪同一客戶，第二次談論同一問題――漲價。想起咱國內(nèi)最流行的一句話，嫁人就嫁許三多。我們于是決定，發(fā)揚“三多精神”，心無旁騖，不達目的不罷休，不提價格誓不回。

   在客戶的樣品間，我們發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品無論從哪個方面，均和上次我們來時的狀況有天差地別之變，看來不開發(fā)新產(chǎn)品，遲早會被市場淘汰。我們?nèi)绱耍蛻粢踩绱恕４舜卧L問，堅定了開發(fā)的念頭。

   德國市場是歐洲最大的市場，但是競爭非常激烈，價格也是步步下滑，客戶業(yè)務也面臨激烈的競爭。對于我們的漲價請求，客戶表示理解，但是，在漲價的幅度上卻無法和我們?nèi)〉靡恢隆５菍τ谛碌漠a(chǎn)品除外。客戶同時給我們解釋了其他供貨商和他們的合作狀況，也坦率的指出了我們合作中的一些問題，表達了對將來合作的信心，并約好交易會見面繼續(xù)談開發(fā)事宜。在殘酷的市場競爭前，有了客戶的理解和支持，我們是無比感動。就在我們陶醉其中時，事情卻突然間發(fā)生轉(zhuǎn)變。

   在我們離開客戶辦公室的時候，竟然迎頭撞見一男一女兩中國人，疑似浙江工廠的老板和業(yè)務員，我和少爺面面相覷，實在是無法不感慨。競爭已然如此，我們的出路究竟在哪里呢？敬愛的柳總裁呀，你就給我們一些指導吧！

   對于我們的到來，客戶也是意猶未盡，于是晚上決定發(fā)揚合肥精神，邊吃邊談。晚餐非常豐富！有甜點，牛排，燭光，最重要的是有美女相伴。（注釋：此女系客戶女兒，面容姣好，笑容甜美）。袁兄談到了人權(quán)、文化、民主、歷史、現(xiàn)實、政府、中歐關(guān)系，客戶連連稱是。看來，向袁大少學習，是搞好客戶關(guān)系的不二法門。另外，我要爆料：少爺在美女相伴時總有驚人發(fā)揮。

（汪世傳供稿）