看到有篇文章里的一句話：殺死能力的絕不是環境，而是我們還在舒適區內做“溫水青蛙”。同樣的外貿大環境，有的人做的風生水起，有的人自甘墮落，外貿也是有二八定律，當優秀的人還在努力拼搏的時候，我們的不進步，就是一種退步。越優秀的人越優秀，越追求安逸越不能安逸。

這是一個不努力不會有回報、努力了或許會有收獲的行業。做一件事，用盡全力，總會有或多或少的成就。

在看文章的時候，最大的感觸就是佩服女主把任何一件事做到極致的態度，才會得到客戶的尊重和信任。有一篇文章，女主一直在跟進的客戶A，準備來中國洽談，卻沒有通知她行程，意外從客戶秘書處得知這個消息，但是具體的行程安排對方是閉口不談。換做是我們，意識到客戶并沒有面談的想法，估計也就放棄了。但是女主為了能夠見到客戶，并沒有放棄，而是分析了自己所有掌握到的信息，從中找出線索。她知道國內供應商B是一直跟客戶在合作的，于是找到了B公司的電話撥過去冒充是客戶的國內代理，套出了客戶所居住的酒店，并根據B公司接洽業務員的行程時間，推算出客戶預計回到酒店的時間，提前準備了鮮花和香檳，靜候跟客戶的會面，也確實給客戶帶來了驚訝和敬佩。

我想這就是二和八之間的不同吧。有頭腦的人，還那么拼命，相比之下我們這些處在舒適區的“青蛙”們，確實該自嘆不如。有些業務員總是感嘆自己缺客戶缺訂單，其實都是惰性在作祟，但凡有些想法的人，總那找到方法。

人，不可以有惰性，不可以追求安逸。當一個人有惰性心理的時候，做事拖拖拉拉，愛找借口，虛度時光碌碌無為，慢慢的積習成性，就再也找不到當初的那份初心了，計劃、理想也就變成了泡影。

把工作當成自己人生中重要的一部分，為之努力奮斗，擔當起屬于自己的責任，遇事不推脫，沒事找事做，讓自己變得強大，不做“溫水青蛙”。

（周晴撰稿）